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网络营 销之该如何打造吸引性的软文营销

发布时间:2013-06-26 点击数:696
软文是什么,到底起什么作用。我记得在SEO研究中 心网络营销公开课时候问过大家,大家都回答的很模糊。那么到底什么是软文。软文营 销主要体现的价值是什么,如果才 能做吸引力的软文营销。而且可 以让软文产生很大的用户访问量。还能够起到营销作用……

那么我 们就不得不去了解一下什么是软文营销

所谓”软文”,就是指 通过特定的概念书写、以摆事 实讲道理的方式吸引消费者和我们的目标用户,。比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是 基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费 者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企 业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借 助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达 到企业品牌宣传、产品销售、活动推广、服务推广等的目的。

软文营 销可以发挥的作用是什么?

1、软文营 销给网络营销带来的价值以及发挥的作用

那么软 文营销既然可以达到宣传产品、宣传活动、企业推 广以及服务推广。那就说 明我们可以应用的领域可以是做网络营销的平台营销,做企业的品牌塑造,可以去通过新闻源、论坛等 等树立公司的权威和信任度。可以通 过产品和企业进行关联。加深用 户对产品印象以及公司产品营销。还有就 是进行一个企业活动的营销策划。这是对 于我们做网络营销的人可以应用到的。当然互 联网也存在很多的成功案例。例如做 伟哥系列的产品利用情感、两性来 进行做软文营销可以达到很高的一个宣传量。例如上 海世博会时候运用到软文营销带来很大的用户认知。


例:世博会,通过腾讯,百度、新浪等 很多平台进行做博客,做文章,来做这次活动宣传,说明了软文的重要性

2、软文营 销对于网站运营起到的价值和作用

网站运营顾名思义,一个网 站需要大力的发展。开始前期的过程就是SEO优化。当我们 在优化同时在很多品牌词、目标词 都有很好排名表现之后,需要做什么。当然是营销。营销可 以辅助进行给我们的网站引导流量。让我们 的网站提升流量。

当然我 们同样可以通过软文写作投放到新闻源网站、以及权 威网站打造网站知名度以及配合很多的社交网站做品牌的塑造力。当然做 品牌塑造力有很多内容。但是其 中软文占得比例是非常高的。

软文写 作还有一定就是引导用户到我们特定的一个页面,例如活动页面、促销页面、产品销 售页面增加我们网站页面的转化率。当然这 一方面做营销比较好的。例如淘宝天猫2012年的双十一,他们通 过软文营销做邮件群发、新闻源 以及百度系列等投放吸引用户去关注。



例如:2012年淘宝 双十一的营销方案,主要是 大量的流量引导到网站上面形式。

在写软 文时候我们需要准备什么?

1、要熟悉我们做的行业,了解我们的产品、以及品牌文化。

2、要去在 互联网上熟悉我们的行业,在互联 网上呈现的状况。然后分 析看那些市场没有满足,那些需求不够完善。(然后去 分析出来针对性做营销方案,吸引用 户达到营销目的)

3、去挖掘和你们产品(目标词)相关的词汇,出现的长尾词。然后进行分类,每天规 划去写一部分内容。

如何书 写一篇有营销价值的文章。

 1、挖掘我 们的关键词之后,我们首 先是需要了解我们的行业。知道我 们做的长尾词需要的内容要点。自己形 成思路然后进行书写。

在书写 过程中存在这样两种现象,一种就 是对于我们的行业非常了解的。二者就 是不了解行业形势的。

(1)如果你 了解我们的行业。那我们 就可以去观察同行业在论坛或者资讯网站投放的文章。看看,然后分 析出他们没有到位的。或者是 存在的一些需求没有满足。这就是 有基础的形式编辑,可以写出一些差异化。而且用 户比较关注的内容。但是这 个是要基于用户的了解。

(2)当我们 对于自己行业不太了解,或者我 们需要做大量的文章。又没有 大量时间去做原创文章去引导流量。那么我们该怎么办。就需要发现优质文章,进行加工修改,加上我 们的品牌词形式这样就会凸显出价值了。当然这 些在针对性有些平台是要求原创的。就无法投稿了。

 2、我们在 写软文时候要注意的一些细节问题

标题:拟定要够吸引力,如果你 的标题不够吸引力。就很难去吸引人关注

概况,这个针 对我们很多网站都有概况。当然在搜索引擎中。也会去抓取一段内容。那么这 段话吸引不够吸引也是很关键的。

内容:要写好一个软文。是否可以让吸引用户,让用户感受到价值。而且起到营销目的。那么在前面我也讲到。网络营销的价值。

针对内容,我就得多说几点,如何让 我们的广告在软文中发挥价值。从而文 章被大量转载时候还带着营销效果。这个就 需要掌握以下三个知识点:

#1、这里出 现一展现品牌词、目标词为核心。而不是以链接为核心。我们很 多人前期一直在做外链推广。所以就 带着这样的思维。真正的软文营销在SEO中发挥价值是,吸引用 户通过观看软文后,引发二 次搜索你的品牌词。所以这 个是需要注意的

#2、在写软 文的时候出现品牌词、目标词 主要是展现这为核心,那怎么 保证这个信息不会被删除那。所以主 要是在写软文时候要把这些词汇当做必然要出现的,而不是 很不和谐的出现。这样就容易被删除,例如你 写一篇文章叫做SEO培训系列文章,那么你加上SEO研究中 心就是需要有必然因素出现,如果缺 少了或者被替换了就不通顺的感觉。这样价值意义就大了。

#3、要找对平台,针对性投放。我们要 找对平台投放软文的技巧和方式以及规律。发现那 些发布成功的文章具备的优势。首先我 们先解决软文投稿通过率问题。因为开 始掌握了这些写作技巧,懂得你 这个行业也不一定能够进行去投稿成功。重点是要观察平台。然后进行投稿。

软文写作的升华篇:提升流量和转化效果

1、首先我给大家说说,怎么去 做好软文写作的思维。

例如:我们写 的是产品类型文章,那么我 们重点是写出我们的产品属性以及品牌和提供的价值和服务。然后我 们进行要转化的一个关键。就是在 用户读完这篇文章,然后进行直观的推荐。因为当 用户通过这个页面了解了你的产品,心理产 生了兴趣就应该给他引导了。但是注 意不能出现在中间或者头部,因为当 用户都没有了解产品。你都在推荐。这样是 无法让用户信服和相信。要有流程化。

例如:我们写技术类型文章,那么我 们重点是在说明一个观点或者说明一个事实。那其中 难免会出现一些词汇导致用户不理解。所以这 些就需要去加上链接进行解释说明,或者()进行说明形式,而且在 这个链接插入记住一定是新窗口打开。这样两 个或者几个页面可以对照去看。便于理解。

2、软文写 作如何提升流量。

我们一 般投放软文都是在平台形式的,那么我 们在写作时候都要注意。首先要 去观察搜索引擎你的目标词中那些长尾是吸引用户关注的,你要投 放软文的平台首页大多数都是编辑推荐的。了解这 些文字的特性和主题。

然后去 找和这些内容比较相关的,以及这 段时间比较关注的热点。会倾向于那个方面。这样进行编辑内容。然后加 上优质的标题和内容概括,就会通 过搜索引擎带来很大流量。同时也 会被推荐到这个平台的网站栏目页或者首页。
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